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发布日期:2020-06-06 16:14:03

近年来,大的润滑油经销商破产、跑路、亏损的越来越多,甚至有一些压力大出现过激现象。能代理大品牌,并且是多支大品牌,在前几年都是风光无限,但是近年来随着经济下滑,人口红利消失,行业饱和现象严重,越来越多的润滑油经销商感受到经营的压力。

尤其是2020年,突然来袭的疫情,让润滑油经销商的经营压力突然的加大!尤其是一线品牌的润滑油经销商,2019年过的很难,没想到2020年更加的艰难!压货、窜货、终端自采、山寨产品恶性竞争、人员管理难度加大、各项成本升级等冲击,垫付费用核销难、老日期产品一大堆、处理不完的退货,润滑油经销商压力山大,润滑油经销商真的扛不动了!越来越多的大润滑油经销商开始出现抛弃大品牌现象。

压货、换人、垫付市场费用,

润滑油经销商成弱势群体

“这个月任务再完不成,下个月我就直接换经销商了!”

这样的威胁已经十分常见,强势的品牌自然衍生出强势的业务员。常常把这句话挂在嘴边,关注的只是最终的销量,丝毫不关注经销商完不成任务的原因。平常什么忙都帮不上,单纯将压力传递到润滑油经销商身上。

某润滑油品牌,因为一次迟打款,淘汰了一位合作5年的经销商,只因为该经销商公司的一位员工意外去世,因为处理该员工的后事,而没有按时的往公司打款而引发。

不仅如此,事件之后,该经销商考虑影响到区域总经理的业绩,承诺三个月及时完成任务,把进度补回来。但是并没有得到公司谅解,几次沟通之后,仍然没有进展,于是萌生退意,表示希望能够把费用和欠款退还,但是仍然没有得到结果。

这样的事情让人悲伤,但更让人悲伤的是,这种事情并不是个例,而是作为常态存在于行业之中。

此前接触的不少润滑油经销商中都有类似的事情在发生,除了因为打款迟到之外,更有不少因为不接受厂家的新品,而被厂家取消经销商资格,甚至是各种细微的理由,都能成为由头。此前某知名润滑油品牌经销商反馈,因为公司新品众多,但是销量有限,拒绝代理新品,最后失去经销商资格。

除此之外,行业内这样的案列还有很多, 经销商是厂家的客户,明明客户是上帝,但是很多经销商从未享受过上帝待遇。

润滑油经销商对大品牌“说不”,

厂家正在失去对润滑油经销商的主导

这两年越来越多的润滑油经销商对一些大品牌“说不”,放在两年前,这是不可想象的事,那个时候,大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊!

一直以来,有个似乎只有中国才有的词汇:管理经销商。纳食曾经多次质疑过:客户难道不是厂家的上帝吗?我们应该为上帝尽心尽力服务啊,怎么会有“管理”上帝的事呢?

实际上,这表明了中国厂商关系的畸形状态,厂家处于主导地位,特别是大品牌厂家。逃离大品牌,这在过去不可能发生,因为在过去,大品牌是很吃香的,能够为经销商带来巨大利益。

而现在呢,大品牌有多少利润,基本上经销商都心知肚明,当赚不到钱的时候,再加上企业真正表现出其“无情”的一面时,又有哪个经销商还愿意为企业“卖命”?这就是为什么越来越多的润滑油经销商开始逃离大品牌。

请倾听下广大润滑油经销商的声音

● 说到大公司自然有一大批熟悉的品牌名字展现在眼前,大品牌的优势在于产品优质畅销,劣势在于拥有先进的内部管理体系,而恰恰是标准化的体系重创了自己。

●大品牌从市场开发全面进入到市场维护,从重销量到重执行,而在有图无真象的年代,一切数据几乎都是虚假的摆设,不虚假的数据最终汇总到总公司,并作为下一年的执行参考标准,虚假的数据要作出正确的判断,几乎没有成功的可能。颠倒的价值体系,导致从上到下丧失信心,一片混乱,必然出现兵败如山倒。

● 现在厂家一再压缩费用,有点产品本来是有一点利润的,可是厂家看到你能卖点就给经销商涨钱,而经销商呢,现在生意这么难做给下面客户涨钱根本就涨不上来。

●经销商对上是预付款,对下是现金+赊欠+退换+死帐+垫付费用+营销所产生的费用。如果是遭遇一个不诚信的厂商,说不干就不干,也许是明智的决择。

●当经销商被厂家恶意透支,当经销商一旦成为厂家利润榨取的工具时,他失去的不是客户,而是民心,那么这个企业不会有未来!

● 都是压货惹的祸,压货是急功近利,简单粗暴的做法。大品牌上应该架构网点,打通渠道,合理分配利润,精准分销。

厂家和经销商的关系应该是鱼和水的关系,如果没有经销商,你的品牌或许还是一个小品牌。是千百经销商托起了你的品牌,帮助你攻下市场,打下江山。是广大经销商,夜里卸货,白天送货,一分钱不少的把货拉回来,辛辛苦苦送货,卖货......日日夜夜多年坚持,才有了品牌的根基,品牌的知名度、市场占有率。

经销商是厂家的战略合作伙伴,优质的经销商更是一种稀缺资源,开发和更换一个销商都要付出极高成本。

没有一个正规厂家不想与经销商共创双赢,也没有一个正规厂家会轻言砍掉经销商,只能说商场如战场——没有永远的朋友,只有永远的利益。


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